《科創(chuàng)板日報》（上海，記者 汪慧）訊，今年7月，拼多多高調(diào)宣布以億元推出“真香節(jié)”，淘寶特價版馬上以“更香”為名，推出“1元更香節(jié)”，定在了每年的10月10日，“恰逢”拼多多店慶。

現(xiàn)場有媒體提問，淘寶特價版此舉是否有“硬剛”拼多多之意，畢竟眾所周知，淘特自上線以來狙擊拼多多卓有成效，爭奪的就是產(chǎn)業(yè)帶白牌（無品牌商品）市場。

目前，2020年8月淘寶特價版MAU（月度活躍用戶）達(dá)到5500萬。據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)，淘寶特價版月均凈增用戶為拼多多同期的近20倍，今年下沉市場凈增的特價用戶已有30.9%流向了淘寶特價版。

圖片來源：Trustdata

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（花名“七公”）回應(yīng)，記者朋友想多了，“我們心里只有工廠和用戶。”

“工廠”是現(xiàn)場戴珊、汪海提及的“高頻詞”。

戴珊是阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁，十八羅漢之一，她在會場穿了一件黑色的西裝外套、藍(lán)色牛仔褲和白帆布鞋，全部購于淘寶特價版，一套下來68.8元。

工廠，讓淘寶特價版找到了自己的定位。簡言之，淘特幫工廠直接賣貨，沒有中間商賺差價。

工廠資源來自于阿里巴巴的1688.com平臺。

今年9月，淘寶特價版與1688的全面打通，淘特直接擁有了120萬家工廠、145個產(chǎn)業(yè)帶資源。

1688原本定位于內(nèi)貿(mào)的B端進(jìn)貨平臺，其C端氣質(zhì)初露端倪，引發(fā)于豆瓣的省錢小組。“衣服論斤賣”，放肆剁手，1688被稱為讓淘寶女孩“流淚”的地方。后來，精明的消費者發(fā)現(xiàn)淘特貨源地也是1688，轉(zhuǎn)而還是去1688買，阿里干脆將兩者打通。

一位與阿里合作多年的商家向《科創(chuàng)板日報》記者透露，阿里調(diào)了一批淘寶、天貓的人來1688，要用C端思路玩1688。

但具體如何重新再定位，打通后的產(chǎn)品形態(tài)，還在摸索中。

一個最直觀的例子是“1元店”。阿里方面稱，該店將精選來自120萬產(chǎn)業(yè)帶商家的貨品以全場1元的價格出售。此前據(jù)稱，1元店要以線下實體體驗店的形態(tài)落地，3年內(nèi)在全國開業(yè)至少1000家。

但是拋開租金、運營，1元店還能有多少利潤？這個模式如何可行？阿里是否要再造一個名創(chuàng)優(yōu)品？

“淘寶特價版當(dāng)然有這個能力，而且規(guī)模比名創(chuàng)會大得多，它有產(chǎn)業(yè)帶資源，不缺貨，”上述商家指出，“開實體店需要談的就是合作模式，要是真去交租拿門店，肯定不賺錢。”

汪海表示，線下1元店是淘特想要觸達(dá)消費者的渠道之一。但是具體的開店細(xì)節(jié)，他未做更多闡釋。

可以確定的是，線上1元店會在10月10日開幕，甚至打出了“一元包郵”的口號。

淘寶特價版線上1元店甚至打出了“一元包郵”的口號

賺錢嗎？

“產(chǎn)業(yè)帶的商家其實一傳十、十傳百的，如果你是虧錢在做生意，就沒有任何一個產(chǎn)業(yè)鏈的商家會愿意參與進(jìn)來，只要你不斷的賺錢，就會有更多的產(chǎn)業(yè)帶的商家參與進(jìn)來。”汪海說道，并表示淘特上線幾個月下來已具備了這種能力。

這里的“一元”更確切的定義是，“極致性價比”的大廠好貨，它們并非統(tǒng)統(tǒng)都是1元，但主打工廠價和按需生產(chǎn)。

圖源：記者攝于現(xiàn)場

消費者需求直接觸達(dá)工廠，成就了今年大熱的C2M，即用戶驅(qū)動制造。只要關(guān)于用戶的畫像足夠多維、飽滿，需求洞察就更精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)可以直接指導(dǎo)工廠選品、打樣、備貨。

在場有商家直接對記者表示，“備多少貨是阿里同學(xué)提供給我們的。”

淘特對商家的吸引力，還在于敏銳者嗅到的早期的流量紅利。歷史的經(jīng)驗告訴他們，這種機(jī)會只有一次。

深圳市日麗豐科技市場總監(jiān)李小瑞將新品首發(fā)放在了淘特雙10的“更香節(jié)”。

“我們這一款產(chǎn)品有可能不賺錢，但是沒有關(guān)系，大家知道我們有水牙線這個東西，用得挺好就足夠了，我覺得就賺大了。”

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